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  • 孙华荣

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    十三年前,由张艾嘉自编、自导、自演的浪漫轻喜剧《20 30 40》在德国柏林国际电影节首映。影片讲述了20岁的小洁、30岁的想想、40岁的Lily三个处于不同年龄层次的女性的人生况味。

    岁月,为我们贴上年龄的标签,也为我们呈现生命的无限可能和丰富色彩。1993到2017,这是一个男人从“20”到“30”再到“40”的心路历程,也是一名红宝丽人从普通员工到部门领导再到子公司负责人的完美蜕变。他,就是南京国际贸易有限公司总经理孙华荣。

    ——题记

    1990年的夏天,孙华荣从南京化工学校有机化学专业毕业,随即进入高淳化工总厂技术科从事技术工作。在同事眼中,他朴实、勤奋;在领导眼中,他谦虚、内敛。默默地,他将在校所学化作草稿纸上的一串串数字和实验室里的一次次重复。“干一行,钻一行”,孙华荣时常这样提醒自己。

    1993年6月,二十六岁的孙华荣走进红宝丽技术科的大门。仅只一年,凭借细致的工作态度,严谨的工作作风,孙华荣提任技术科副科长。不久之后,他又牵头成立质检科并出任科长。在此期间,孙华荣制定了系统的管理流程,明确了规范的检测标准,开展了针对性的员工培训。举措的相继落地,促进了质检科的有序运转,形成了自上而下一以贯之的工作方针:求实,认真,高效,协作。在他的带领之下,质检科顺利地通过了当年度江苏省三类质量监督检验科的验收。

    谈到曾经为之付出努力并有所收获的20年代,孙华荣感慨万千。他说:“毕业之后的十年,是人生极其重要的十年。走出校园,迈入社会,要秉持归零心态;来到公司,踏上工作岗位,要秉持务实心态,时刻保持工作热忱。”是的,对孙华荣来说,与公司初识的那些日子,是互相磨合的开始,也是继续学习的开始,更是逐渐成长的开始。企业文化的浸润,公司领导的关怀,各个岗位的历练……无一不是他在前行路上的助力。

    机会,永远垂青有所准备的人。从质检科科长到全面质量管理部副部长再到生产制造部部长,孙华荣在他的而立之年经历了职业生涯的“三连跳”。2002年,三十五岁的孙华荣升任宝佳公司副总经理并主持工作。彼时的宝佳公司,正处于市场开拓的困难时期。面对领导提出的销售目标,有人说,外来的和尚会念经,我们拿什么跟人家比,跟人家拼?有人说,酒香也怕巷子深,我们穷乡僻壤缺乏区位优势。还有人说,现在业务基本靠跑,客户基本靠抢,谁去跑?谁去抢?一时间,气氛降至冰点,与技术打了十几年交道的孙华荣同样心急如焚。然而,压力面前,孙华荣没有退缩。他一边安抚业务员的情绪,打消他们的顾虑;一边亲自参与市场调研,挖掘潜在客户。

    一个偶然的机会,孙华荣得知北京一家知名的水泥厂商在使用某进口品牌的水泥助磨剂时,设备运行出现严重的故障。出于市场的敏感性,孙华荣隐约感觉等待已久的转机就在眼前。几经辗转,他找到金隅琉璃河水泥厂负责人,表示红宝丽既有能力也有信心帮助他们解决眼前的困境。与此同时,也希望他们能够重新考虑相关产品的试用事宜。金隅琉璃河水泥厂负责人被孙华荣的真诚打动,终于松口,接受了红宝丽委派技术员进驻生产现场的提议。事不宜迟,孙华荣决定亲自带队,即刻启程赶往北京。在粉尘满布、噪音超标的车间,面对周围的质疑甚至排斥,孙华荣和技术员一头扎进现场,几度连续工作超过二十四个小时。半个月过去了,难题,迎刃而解;转机,也随之而来。经过不断的分析论证,宝佳牌水泥助磨剂无论是在质量的稳定性方面,还是在后期产生的经济效益方面均优于某进口品牌。从“考虑试用”到“部分采购”再到“完全替代”,孙华荣与宝佳公司经历了艰难坎坷的开拓之路;从水泥助磨剂到三异丙醇胺再到二乙醇单异丙醇胺,红宝丽与金隅也建立了日臻融洽的合作伙伴关系。

    春华秋实,孙华荣在宝佳公司度过了他的30年代又迎来了他的40年代。十年,之于浩瀚的时间洪流,也许只是某个稍纵即逝的瞬间。然而,对于孙华荣来说,十年,早已汇成一段无法复刻的宝佳故事。其中,不仅有他为了节省开支,手拎重达100公斤的料桶辗转几趟公交前往厂家做实验的故事;也有他为了拓展业务,远赴东北佳木斯和西藏山南地区,与恶劣的自然环境和严重的高原反应抗争的故事……桃李不言,下自成蹊。所有的这些,虽被他小心翼翼地珍藏在自己的记忆深处,却也在无形之中深深地感染了团队中的许多同志。

    2012年年底,出于战略发展的要求,集团经过慎重考虑决定关停宝佳公司。与此同时,拟任孙华荣为国贸公司副总经理,分管异丙醇胺系列产品的国内销售业务。2013年年初,孙华荣正式走进国贸公司位于建邺区庐山路158号的砖红色写字楼。那一年,孙华荣四十六岁,是他与红宝丽携手同行的第二十个年头。新的工作环境,新的领域,新的团队……自然,充满新的挑战。学习、应酬、出差,孙华荣的行程总是排的满满当当,而他,也将时间的利用发挥到了极致。细心的同事发现,这位新来的领导每天总是第一个来到公司。一台电脑,一杯清茶,一天的工作就这样开始了。工夫不负苦心人,孙华荣带领团队拿下国内几个大的水泥厂商的订单,也为自己的“初来乍到”交上了一份令人满意的答卷。然而,谁也没有想到,更大的考验接踵而至……

    2015年,是国内外经济形势异常严峻的一年,同时也是国贸公司经营业绩大幅下滑的一年。同年,孙华荣升任国贸公司总经理。面对前所未有的压力,孙华荣一方面及时调整销售战略,提出巩固大客户,发展新客户,拓宽相关产品新的应用领域的思路。为此,他亲自带队拜访国内外客户,多次参与国内外大型展会。细心的同事曾经做过统计,十二个月里,孙华荣有近四分之一的时间在外奔波,几乎走遍国内所有重要的省份以及亚洲、美洲、欧洲的许多个国家;另一方面,他提出建立业务员考核机制,提倡不劳不得,鼓励多劳多得。机制的推行,极大地提升了业务员的主观能动性和团队凝聚力。经测算,2016年国贸公司累计销售异丙醇胺产品54580.61吨,同比增长26.75%;贸易产品3345.9吨,同比增长89.24%。;利润总额9429.01万元,同比增长33.86%。在此基础之上,2017年可谓捷报频传。相关产品,尤其新产品销量涨势喜人,利润总额方面亦同比增长40%以上!

    从风华正茂的20年代,到成熟持稳的30年代,再到圆融厚重的40年代,红宝丽见证了孙华荣的人生轨迹。挥手作别往日云烟,孙华荣也将在红宝丽迎来属于自己的50年代。二十四年的寒来暑往,他用耕耘佐证最初的选择,用坚守兑现朴实的诺言。如果说,陪伴是最长情的告白,那么,孙华荣正用一种平凡却深刻的方式续写他与红宝丽的故事。

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