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    张良富:恪尽职守真我风采,夙夜在公忠心不改

    张良富:恪尽职守真我风采,夙夜在公忠心不改

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    九月,秋意渐浓,乍起的秋风带来一丝凉意,空气里头飘荡的不再是夏日焦灼而浮躁的气息。城市的夜晚骤然降临,华灯初上的街头已被行色匆匆、归心似箭的行人占据。时钟分明已经指向晚间九点,然而,嘉业国际四栋六楼总经理室的门还虚掩着。灯光下,一杯浓茶,一台电脑,一摞文件。这些年,张良富早已习惯这样的生活。从公司步行到住所不过短短十几分钟的路程,今晚,他却再一次的错过与家人的晚餐……

    我们常说,什么是成功?成功就是长年累月地坚持做好一件事情。从毕业回乡到迈入而立再到即将走向不惑,从家乡高淳到都市上海再到省会南京,张良富经历了从普通员工到子公司负责人的角色转换,经历了从艰难地开展业务到带领团队实现异丙醇胺产品全球占有率24%的质的跨越。在一篇述职报告中,张良富这样写道,“无论遇到怎样的挑战,取得怎样的成绩,有个信念一直支持和鼓励着我,那就是,不遗余力,做好自己份内的事情”。这是张良富一贯坚持的工作态度,也是张良富十几年来恪尽职守、夙夜在公的真实写照。

    接下来,请允许我带领大家跟随时间的脚步,慢慢地还原一个于大家而言或陌生或熟知的,南京红宝丽国际贸易有限公司总经理张良富。

    张良富职业生涯的转折发生在1998年。这一年,作为贸易窗口的上海红宝丽企业发展有限公司成立。此时,涉外会计专业出身的张良富第一时间提出前往上海参与外贸事务的想法。然而,他的想法并未得到家人的理解。父亲劝他,“财务工作朝九晚五,旱涝保收。放着轻松体面的活儿不干非得烦那心神干嘛”。张良富面陷入沉思:是走,还是留?几度辗转反侧,几番深思熟虑,“要到就到公司最需要自己的地方”,他这样告诉自己。此番上海之行,张良富一待便是六载寒暑。

    起初,公司内部几乎没有通晓外贸实务的员工,业务的开展受到很大的阻碍。张良富看在眼里,急在心里。为了尽快挑起这个担子,他把《外贸英语》、《国际贸易实务》等书籍看了一遍又一遍,在海关、出入境检验检疫局等部门跑了一趟一趟。说到这里,还有一个小小的插曲。刚开始,张良富对进口报关的程序不够了解,漏带资料,填错表格的事情常有发生。有一次,报关处大排长龙,张良富想都没想便向人多的队伍走去。两个小时过去了,等到终于轮上他的时候却被对方告知自己竟然排错了队伍……说到这里,张良富尴尬的笑了。这一年,异丙醇胺产品初步获得小试成功,性能还不稳定,市场也不明朗,张良富只能一边钻研化工知识,了解产品性应用;一边追踪市场动向,挖掘潜在客户。这一年,上海的冬天似乎显得特别漫长。望着远处冰冻的湖面,回忆这段日子以来的点滴,他的心里可谓无味杂陈。然而,张良富坚信:付出总有收获。待到冬雪消融,春花烂漫之时大家期盼的希望就要来临春花烂漫之时大家期盼的希望定会来临。

    时间总在不经意间悄然溜走,却在我们身上留下这样或那样的痕迹。随着南京红宝丽国际贸易有限公司在南京化工园的正式成立,一个契机的出现使得张良富升任助理,协助时任公司总经理的芮益民管理异丙醇胺国内、国外业务。同年,公司年产两万吨异丙醇胺项目建设投产,而此时,异丙醇胺产品全年销售总量不过六千多吨。两者之间巨大的悬殊带给张良富巨大的精神压力。有人问他,“公司下达的销售任务,你们能完成吗”?张良富说,“不是能不能,而是必须。在这个问题上面丝毫没有讨价还价的余地”。那一年,张良富出差变多了,应酬变多了,白发变多了。人,却瘦了。除了拓展业务,张良富还要负责团队建设。他与下面的业务人员吃住在一起,关心他们的生活,督促他们的学习,指导他们的工作。在业务人员的心里,张良富不但是领导,是朋友,还是亲人。化工园艰苦的环境和业务上出现的难题、窘境没有击垮张良富和团队的斗志,相反,这是因为共同经历过那段特殊的时光,团队的战斗力和凝聚力得到大幅提升。

    时光荏苒,当年关于化工园的记忆还像一部电影在眼前一帧一帧的播放,张良富却已作为南京红宝丽国际国贸有限公司总经理,全面负责异丙醇胺销售业务并承担起集团公司的国际战略职能。肩上的担子更重了,他面临前所未有的挑战。某日,业务员小孙愁眉不展地来到张良富的办公室。原来,小孙在开发一个日本客户的过程当中遇到了麻烦。众所周知,日本客户一向细致、严谨、苛刻,在对供应商的选择方面设立诸多门槛。张良富向小孙详细了解了这位日本客户的公司背景以及他们对产品质量等的要求。张良富告诉小孙,“日本客户愈是谨慎,前期的磨合愈是重要。在此过程中,不但要有信心,有耐心,还得讲究方法”。为了签下订单,张良富决定和小孙一同前往日本参与拜访和谈判。为此,张良富做了充分的准备,用他的话说,“客户考察的不止产品、公司,还有员工。我们的一言一行,一举一动将会直接影响产品销量”。谈判桌上,面对日本客户的惯性质疑,张良富不卑不亢从容应对。凭借对产品性能的专业剖析,对市场行情的独到见解,张良富赢得了谈判的主动,同时也给初次见面的客户留下了深刻的印象。归国不久,小孙接到日本客户的来电,客户不但对前期产品的试用结果给出了满意的答复,还对双方未来的合作表示出了一定的诚意和信心。如今,七年过去了,我们成为该日本客户在全球第二大的供应商。在此之前,这个产品的市场份额一直被巴斯夫百分之百的强势占领。

    这样的例子在张良富的工作经历里面可谓不胜枚举。有一年,恰逢春节。当别的家庭还沉浸在节日的气氛氛中共享天伦的时候。张良富却要远赴欧洲,参加一个非常重要的展会。这一次,一向支持他的工作的妻子也流露出些许的埋怨:“你是领导,难道不能变通一下?别忘了,你可是答应陪着咱们儿子过个团圆年的。”张良富听罢,停下手中工作,点燃一支香烟。“儿子的寒假作业完成没有?手上的事情一多,我也就顾不上问他了”。妻子没有说话,走到一旁帮忙收拾行李。“大过年的,有谁愿意东奔西跑?像你说的,我是领导。这个时候,领导不冲在前面,下面的员工心里作何感想?况且,我们有信心通过展会谈成几笔单子,这对公司来说可是一次千载难逢的机会。” 妻子起身,从身旁的包里掏出一个纸袋,“拿着,里头都是常备药品。万一有个头疼脑热的也好及时应对。”张良富接过妻子手中的纸袋,没有说话。此时此刻,他的内心深处满是对妻子的感谢,对儿子的愧疚。来到孩子床前,他对着已经熟睡的孩子说道,“明年的春节,老爸一定留在家里陪你练琴、打雪仗”。第二天,天刚擦亮,当人们依然酣睡的时候,张良富一行早已驱车赶往机场。

    十几年来,张良富带领的异丙醇胺销售团队克服了一个又一个困难,迎来了一轮又轮挑战。他们携手并肩,走过汇率压力,走过世界金融危机,走过欧洲债务危机,异丙醇胺产品销售业绩稳步增长,逐步成为集团公司产业发展的重要支柱。在成绩面前,张良富清醒地认识到这样一个问题:销售伊始,异丙醇胺作为新兴产品处于导入期,利润较高。然而,随着时间的推移,异丙醇胺逐渐进入成熟期,利润日趋合理。市场在不断变化,竞争在日趋激烈,在进行产品创新的同时必须扭转销售思路,改革销售策略。想到就要做到,做到还要做好。工作上,张良富一贯如此,说一不二,雷厉风行。他召集业务人员开会,下午的会议经常在不知不觉中便进行到了晚上。顾不上休息、吃饭,张良富又马不停蹄的准备第二天与工厂方面的会谈资料。在业务人员的眼中,张总仿佛一只马达,电力充沛,永远不知疲倦;在上级领导的心底,张良富有想法,有干劲,说的很少,做得很多。2013年年底,国贸公司向所有的人交出了一份满意的答卷:异丙醇胺年均销售总量达到3.90万吨,改性异丙醇胺达到4300.00吨,商品贸易类产品突破2000.00吨大关!

    嘀嗒,嘀嗒,时钟不紧不慢的走着。夜,更深了,杯里的茶水已经凉透。张良富合上电脑,摘下眼镜,揉了揉有些发酸的眼睛。起身、关灯,锁门。今晚,他又是最后一个离开公司。清冷的街道,一个被路灯拉长的身影消失在苍茫的夜色之中……

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